剖析：金属瓦产品的利润都去哪儿了?

“薄利多销”曾经是中国企业坚守的一个经营理念，但是，对于当前的企业，尤其是金属瓦业来说，如果以此为目标，其结果只有一个，就是灭亡。

在行业里卖得多的品牌，一定不是利润薄的！

Q：消费者在装修购买金属瓦的时候是不是挑便宜的呢?
A：买质量好的。
Q：你认为什么样的产品是质量好的?”
A：价格贵的

在现阶段，消费者装修购买金属瓦时关注的因素到底是什么?如果说改革开发以前，中国刚刚告别短缺经济时代，大量的重复建设和生产导致同质化严重，在加上国民收入水平低，消费能力有限，价格曾一度是消费者关注的因素。由此引发了越来越剧烈的价格战，当企业竞相降价，到无力承受的时候，要维持经营许多企业选择了偷工减料，使用低价劣质材料以次充好，劣质产品的结果无疑自掘坟墓，多少企业陷入了这个漩涡终消亡。



如今，中国市场已经从当年的大众消费时代进入了个性化的消费时代，生活水平提高、消费群体多元化、物质极大丰富，带来消费心理的极大变化，除了在边远落后的农村，绝大部分地区的消费者关注的因素已经不是价格，代之而来的是追求价值感和自我的实现，追求消费的享受和乐趣，追求商品给心理上带来的物超所值的愉悦感和满足感。

Q：假如你是一家房地产负责购买金属瓦的经理，需要采购整个楼盘的金属瓦，你一定会买价格低的吗?
A：不会的
Q：为什么?
A：万一出事了，要担责任的
A：质量和安全，价格是次要的。
A：同样的质量，选价格低的。
Q：大家会依据什么来判断质量好坏?
A：大品牌质量更好。
A：价格贵的质量更有保证。
Q：那么说，大家在采购产品的时候，价格不是考虑的因素?
A：当然不是!
Q：既然消费者购买的时候不是挑便宜的买，你为什么要把产品做成便宜的呢?

所以，成功的企业不是和对手拼价格，而是要努力让消费者认知品牌的价值，愿意为自己的产品付出高价格不管是大企业还是小企业，必须依靠创造价值获取高回报，而不能追求所谓的物美价廉。